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• 2026/05/11 09:03
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  海外と日本の仕事でズレるのは「期待値」だった

  はじめに こんにちは、ススム (@susumu.life.story) です。 海外と日本の間で仕事をするとき、プロジェクトが止まる原因は、必ずしも戦略不足や能力不足ではありません。 実務では、もっと手前の段階でズレていることがあります。 それが、期待値です。 ・どこまでやるのか ・何をやらないのか ・誰が決めるのか ・どの状態を完了とするのか ・いつ相談するのか ・どの程度のスピード感で進めるのか このあたりを曖昧にしたまま始めると、最初は前向きだった案件でも、途中から少しずつ重くなります。 2. なぜ期待値の整理が重要なのか 越境案件では、お互いの「普通」が違います

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• 2026/05/08 09:20
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  越境ビジネスで必要なのは、完璧な戦略より「間に入って整理する人」かもしれない

  はじめに こんにちは、ススム (@susumu.life.story) です。 海外展開や越境ビジネスの話をしていると、「戦略はあるのに、なぜか前に進まない」という場面があります。 市場調査はしている。 ターゲットも決めている。 提案資料もある。 打ち合わせもしている。 相手の反応も悪くない。 それでも、次の一手が曖昧になり、いつの間にか案件が止まってしまう。 こういうとき、原因は必ずしも戦略不足ではありません。 商品やサービスが弱いとも限りません。 言語だけの問題でもないことが多いです。 むしろ現場でよく起きているのは、日本側と海外側の前提、期待値、スピード感、役割分担が

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